| Revista: | Xikua boletín científico de la escuela superior de Tlahuelilpan |
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| Número de sistema: | 000585641 |
| ISSN: | 2007-4948 |
| Autores: | Hernández Huesca, Hayde1 |
| Instituciones: | 1Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo, |
| Año: | 2021 |
| Volumen: | 9 |
| Número: | 17 |
| Paginación: | 33-35 |
| País: | México |
| Idioma: | Español |
| Resumen en inglés | The present review analyses the book "The ways of negotiation: people, strategies and techniques" which highlights the guidelines for having a successful negotiation. Divided into four chapters that expose the various characteristics that help people have a good negotiation, the strategies that must be prepared beforehand to apply them at the best time and the special techniques that can be used to obtain favourable agreements for both parts of the negotiation. |
| Resumen en español | La presente reseña analiza el libro "Los caminos de la negociación: personas, estrategias y técnicas" en el que se destacan las pautas para tener una negociación exitosa. Dividido en cuatro capítulos que exponen las diversas características que ayudan a las personas a tener una buena negociación, las estrategias que se deben preparar antes para aplicarlas en el mejor momento y las técnicas especiales que se pueden usar para obtener acuerdos favorables hacia ambas partes de la negociación. |
| Palabras clave: | Negociación, Personas, Estrategias, Técnicas |
| Keyword: | Negotiation, People, Strategies, Techniques |
| Texto completo: | Texto completo (Ver PDF) |
