| Journal: | The Anáhuac journal |
| Database: | CLASE |
| System number: | 000516580 |
| ISSN: | 1405-8448 |
| Authors: | Cacho-Elizondo, Silvia1 Lázaro Alvarez, José Domingo2 |
| Institutions: | 1IPADE Business School, Azcapotzalco, Ciudad de México. México 2ICAMI Centro de Formación y Perfeccionamiento Directivo, Miguel Hidalgo, Ciudad de México. México |
| Year: | 2018 |
| Season: | Jul-Dic |
| Volumen: | 18 |
| Number: | 2 |
| Pages: | 11-39 |
| Country: | México |
| Language: | Español |
| Document type: | Artículo |
| Approach: | Descriptivo |
| Spanish abstract | Este artículo explora el impacto de la introducción de nuevas herramientas digitales como redes sociales, mensajería instantánea, plataformas de videos, webinars, dashboards o asistentes inteligentes en la industria del network marketing, multinivel y ventas directas, estudiando los efectos de su implementación en la configuración y ejecución de estrategias de capacitación, planes integrales de comunicación, planeación y medición en tiempo real, comercio digital y móvil y posicionamiento mercadológico aspiracional, que constituyen las principales actividades para el éxito de su modelo de negocio.Se propone un marco conceptual desde el cual se analizarán la viabilidad, el alcance y las repercusiones de la utilización de estas tecnologías, valorando su potencial para fortalecer y armonizar las relaciones multilaterales entre corporativos y distribuidores.Esta investigación desea estimular la reflexión sobre la profunda transformación tecnológica que está experimentando esta industria, evaluando sus implicaciones y justificando la conveniencia de un plan estratégico de migración digital |
| English abstract | This article explores the impact caused by the introduction of new digital tools in the industry of network marketing, multilevel and direct sales, studying its effects in several business dynamics such as training strategies, plans of integrated communication, real time planning and measurement, digital and mobile commerce and aspirational marketing positioning, that constitute the main activities for the success of its business model.We propose a conceptual framework for the commercial repercussions of the implementation of massive access technologies, assessing their potential to strengthen and harmonize the multilateral relations between corporate and distributors This research project aims to stimulate reflection on the profound digital transformation that network marketing, multilevel and direct sales companies are experiencing, developing an strategic plan for digital migration |
| Disciplines: | Economía, Administración y contaduría |
| Keyword: | Empresas, Administración de la producción, Mercadotecnia, Negocios, Transformación digital, Comercio digital, Ventas multinivel, Plataformas digitales, Network marketing |
| Keyword: | Enterprises, Production management, Marketing, Business, Digital transformation, Digital commerce, Multilevel sales, Digital platforms, Network marketing |
| Full text: | Texto completo (Ver PDF) |
