| Journal: | Tercer milenio (Antofagasta) |
| Database: | CLASE |
| System number: | 000277667 |
| ISSN: | 0717-229X |
| Authors: | Vargas Bianchi, Lizardo1 |
| Institutions: | 1Universidad de Piura, Facultad de Comunicación, Piura. Perú |
| Year: | 2008 |
| Season: | May |
| Volumen: | 13 |
| Number: | 15 |
| Pages: | 14-27 |
| Country: | Chile |
| Language: | Español |
| Document type: | Artículo |
| Approach: | Analítico, crítico |
| Spanish abstract | El investigador británico A.S.C. Ehrenberg ha investigado, desde la década de los setenta del siglo veinte, con diversas herramientas estadísticas, el funcionamiento de la publicidad en el público y el mercado. Hacia fines de los años noventa publicó, acompañado de varios co-investigadores de la South Bank University, una serie de artículos titulados The JOAB Papers, donde dichas iniciales se traducen como ‘justificando nuestra inversión publicitaria’. En esos y posteriores artículos, Ehrenberg argumenta a favor de una función publicitaria que a su parecer es más relevante que la de procurar mover de forma directa las ventas de un producto o un servicio, sino la de mantener la presencia de las marca viva, notoria en la mente de los consumidores. El autor justifica que esa visión del funcionamiento publicitario es más realista que otras posturas calificadas de ‘venta dura’. El presente artículo ofrece una consolidación de la perspectiva del funcionamiento publicitario propuesto por Ehrenberg y sus colegas |
| English abstract | Since late twentieth century British researcher ASC Ehrenberg has investigated with several statistical tools how advertising works and influences consumers and the market. Along the nineties he published, together with a number of co-researchers from the South Bank University, a series of articles entitled the JOAB Papers, where the initial words stand for ‘ justifying our advertising budgets’. In these and subsequent articles, Ehrenberg argues in favour of advertising’s most important role not to to seek direct sales of a product or service, but to maintain the presence of the brands alive, notorious in the minds of consumers. He argues that that vision of the advertising function is more realistic than other positions he describes as ‘hard sell’. This article provides a perspective of the consolidation of ‘how advertising work`s view’ proposed by Ehrenberg and his colleagues |
| Disciplines: | Ciencias de la comunicación, Administración y contaduría |
| Keyword: | Medios de comunicación masiva, Mercadotecnia, Publicidad, Consumidores, Mercado, Ehrenberg, Andrew Samuel Christopher, Persuasión, Notoriedad de marca |
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