| Journal: | Impacto científico |
| Database: | CLASE |
| System number: | 000475460 |
| ISSN: | 1856-5042 |
| Authors: | Tarantino, Salvatore1 |
| Institutions: | 1Compañía Anónima Nacional Teléfonos de Venezuela, Maracaibo, Zulia. Venezuela |
| Year: | 2018 |
| Season: | Jun |
| Volumen: | 13 |
| Number: | 1 |
| Pages: | 129-149 |
| Country: | Venezuela |
| Language: | Español |
| Document type: | Artículo |
| Approach: | Descriptivo |
| Spanish abstract | Es bien sabido por todos que la negociación es inmanente a la condición humana y actualmente encabeza la lista de las competencias gerenciales más importantes. En la medida que se incrementa su complejidad, inmersa en un amplio y cambiante panorama intelectual multidisciplinario, el proceso de negociación demanda el manejo científico de ésta, y así, a través de este ensayo reflexivo, se propone la «Negociación Científica» como un paso evolutivo en la gestión tanto de un litigio bélico como los diferendos territoriales y/o marítimos. Manteniendo la interdisciplinariedad como hilo conductor, se inicia la propuesta con una somera descripción de sus 3 momentos (análisis de factibilidad, proceso de investigación y la negociación como tal) y continuamos con toques tangenciales a los 5 Elementos principales que la componen (organización, comunicación, análisis-síntesis, documentación y riesgo). Palabras clave: Organización, comunicación, riesgo, interdisciplinariedad, negociación |
| English abstract | It is well known by all that the negotiation is immanent to the human condition and at the moment tops the list of the most important managerial competences. As its complexity increases, immersed in a wide and changing multidisciplinary intellectual landscape, the negotiation process demands the scientific management of it, and thus, through this reflexive essay, the Scientific Negotiation is proposed as a step evolution in the management of both warlike disputes and territorial and/or maritime dispute. Maintaining interdisciplinarity as a guiding principle, the proposal begins with a brief description of its 3 moments (feasibility analysis, research process and negotiation as such) and we continue with tangential touches to the 5 main elements that make it up (organization, communication, analysis-synthesis, documentation and risk) |
| Disciplines: | Sociología |
| Keyword: | Problemas sociales, Conflictos, Competencias gerenciales, Negociación, Organización, Comunicación, Riesgo, Interdisciplinariedad |
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