| Journal: | Estudios Gerenciales |
| Database: | CLASE |
| System number: | 000498593 |
| ISSN: | 0123-5923 |
| Authors: | Castellanos Ordoñez, Germán1 |
| Institutions: | 1Universidad Icesi, Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas, Cali, Valle del Cauca. Colombia |
| Year: | 2018 |
| Season: | Ene-Mar |
| Volumen: | 34 |
| Number: | 146 |
| Country: | Colombia |
| Language: | Español |
| Document type: | Artículo |
| Approach: | Analítico, descriptivo |
| Spanish abstract | El objetivo de este caso de estudio es llevar a la práctica la gestión de clientes en una empresa colombiana importadora y comercializadora de acero inoxidable para garantizar su crecimiento rentable. Para lo anterior, se ha recopilado información del mercado, los competidores, la empresa, sus productos y sus clientes para que el lector recomiende acciones en cuanto a la oferta de productos y servicios, y así crecer rentablemente |
| English abstract | This case study aims to put into practice the customer management concept in a Colombian firm that imports and sells stainless steel to ensure its profitable growth. In order to achieve this goal, information about the market, the competitors, the company as well as its products and customers is provided for the reader to define actions regarding the products and services portfolio to grow profitably |
| Portuguese abstract | O objetivo deste estudo de caso é colocar em prática a gestão de clientes em uma empresa colombiana que importa e vende aço inoxidável para garantir seu crescimento lucrativo. Para isso, foram compiladas informações sobre o mercado, os concorrentes, a empresa, seus produtos e seus clientes para que o leitor possa recomendar ações sobre a oferta de produtos e serviços e assim crescer de forma rentável |
| Disciplines: | Economía |
| Keyword: | Empresas, Colombia, Orientación al mercado, Gestión de clientes, Crecimiento empresarial, Rentabilidad |
| Keyword: | Enterprises, Colombia, Market orientation, Customer management, Business growth, Profitability |
| Full text: | Texto completo (Ver HTML) Texto completo (Ver PDF) https://biblat.unam.mx/hevila/Estudiosgerenciales/2018/vol34/no146/10.pdf |
