| Revista: | Xikua boletín científico de la escuela superior de Tlahuelilpan |
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| Número de sistema: | 000585588 |
| ISSN: | 2007-4948 |
| Autores: | Vázquez-Alamilla, Miguel Ángel1 Rodríguez-Moreno, Raúl1 |
| Instituciones: | 1Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo, |
| Año: | 2019 |
| Volumen: | 7 |
| Número: | 13 |
| Paginación: | 37-39 |
| País: | México |
| Idioma: | Español |
| Resumen en inglés | En el mundo de los negocios y en la vida misma estamos negociando en todo momento, conocer las estrategias, los métodos y las técnicas de negociación es deseable para todo aquel que desee participar en una negociación, en el libro Técnicas de negociación cómo negociar eficaz y exitosamente de Anastasio Ovejero Bernal encontramos un compendio de estas técnicas, estrategias y métodos para negociar. El autor recomienda que un buen negociador tiene que tener una buena formación en el campo, para esto ofrece un análisis detallado de los errores más comunes del negociador, los errores irracionales que se cometen al negociar, lo que hay que hacer para realizar la preparación física y psicológica de la negociación, las fases de la negociación, establece un propio modelo para la negociación, también determina como hacer negociaciones colectivas y cuáles son los limites en la negociación. Ovejero Bernal establece que además de la formación en la negociación debe complementarse con la experiencia y la pericia, elementos que sin lugar a dudas se verán afectada por la primera. |
| Resumen en español | In the world of business and in life itself we are negotiating at all times, knowing the strategies, methods and techniques of negotiation is desirable for anyone wishing to participate in a negotiation, in the book Negotiation techniques how to negotiate effective and successfully of Anastasio Ovejero Bernal we found a compendium of these techniques, strategies and methods to negotiate. The author recommends that a good negotiator has to have a good training in the field, for this he offers a detailed analysis of the most common errors of the negotiator, the irrational errors that are committed when negotiating, what has to be done to perform the physical preparation and psychological negotiation, negotiation phases, establishes a model for negotiation, also determines how to make collective bargaining and what are the limits in the negotiation. Ovejero Bernal establishes that in addition to training in negotiation should be complemented with experience and expertise, elements that undoubtedly will be affected by the first. |
| Palabras clave: | Negociación, acuerdo, conflicto, mediación |
| Keyword: | Negotiation, agreement, conflict, mediation |
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