| Revue: | Revista venezolana de gerencia |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000523750 |
| ISSN: | 1315-9984 |
| Autores: | Tarantino-Curseri, Salvatore |
| Año: | 2018 |
| Volumen: | 23 |
| Número: | 84 |
| Paginación: | 801-812 |
| País: | Venezuela |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en español | ¿Cómo puede un negociador interpretar adecuadamente los mensajes del entorno ambiental y social en el que se desarrolla la negociación, los símbolos y códigos proveniente del lenguaje verbal y no verbal de su contraparte, sin tener idea de sus procesos determinantes?, esta es la pregunta de investigación y génesis de este sucinto artículo teórico reflexivo. Indiscutiblemente es el cerebro quien muestra nuestra realidad, que tan lejos o que tan cerca estemos de ella, depende de nuestro nivel cognitivo, depende que tan desarrolladas estén nuestras redes neuronales que permitan maximizar los aportes interdisciplinarios inmanentes en nuestro quehacer diario. Así el objetivo de este artículo es analizar el «cerebro triuno» con el fin de aprovechar la plasticidad del cerebro y ampliar nuestra red neuronal-cognitiva para mejorar el procesamiento de la información proveniente del contexto de una negociación. Desde una concepción teórica-documental se realizan breves pinceladas sobre el cerebro reptil, el cerebro límbico, el Neocórtex, para culminar con pequeñas pinceladas sobre la lateralidad hemisférica. No se tiene con certeza el real funcionamiento del cerebro, pero se dispone del «cerebro triuno», un modelo simple que, a través de su tesis, propone una interesante teoría que explica la evolución |
| Resumen en inglés | How can a negotiator adequately interpret the messages of the environmental and social environment in which the negotiation takes place, the symbols and codes coming from the verbal and nonverbal language of his counterpart, without having any idea of its determining processes? This is the question of research and genesis of this succinct reflective theoretical article. Unquestionably it is the brain that shows our reality, how far or how close we are to it, depends on our cognitive level, it depends on how developed our neural networks are that allow us to maximize the interdisciplinary contributions immanent in our daily work. Thus the objective of this article is to analyze the “triune brain” in order to take advantage of the plasticity of the brain and expand our cognitive-neuronal network to improve the processing of information from the context of a negotiation. From a theoreticaldocumentary conception short brushstrokes are made on the reptilian brain, the limbic brain, the neocortex, to culminate with small brushstrokes on hemispheric laterality. The actual functioning of the brain is not known with certainty, but the “triune brain” is available, a simple model that, through its thesis, proposes an interesting theory that explains evolution |
| Disciplinas: | Administración y contaduría |
| Palabras clave: | Administración de instituciones, Neurología, Cerebro, Neocortex, Negociación, Interdisciplinariedad |
| Texte intégral: | https://biblat.unam.mx/hevila/Revistavenezolanadegerencia/2018/vol23/no84/1.pdf |
