| Revista: | Revista mad |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000479274 |
| ISSN: | 0718-0527 |
| Autores: | Grande, Pablo De1 |
| Instituciones: | 1Universidad del Salvador, Instituto de Investigación en Ciencias Sociales, Buenos Aires. Argentina |
| Año: | 2017 |
| Número: | 37 |
| Paginación: | 75-90 |
| País: | Chile |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en español | El término ‘negociación’ reconoce una multiplicidad de usos en el campo académico, los cuales incluyen tanto dinámicas abiertas como referencias a procesos de adaptación menos visibles. El presente artículo propone que la noción de negociación se ha desarrollado durante la segunda mitad del siglo XX a partir de dos corrientes disciplinares diferenciables y relativamente autónomas que vieron en ella una vía para expresar el equilibrio entre libertad individual y estructura social. De este modo, la negociación ha servido para señalar los matices que despliega el análisis de la agencia individual puesta en contexto. Este artículo recupera aportes provenientes de la teoría social así como de la economía y de las teorías de juego con el fin de contribuir a una mejor delimitación teórica del concepto de negociación y de la relación entre negociación y agencia |
| Resumen en inglés | The term ‘negotiation’ has many uses in academic field including open dynamics and less explicit processes of adjustment. This article suggests that the notion of negotiation has been developed during the second half of the 20th century in two relatively autonomous and distinguishable disciplinary currents. Through the concept of negotiation these currentsexpress the balance between individual freedom and social structure conditioning. Thus, negotiation has been used to show nuances of individual agency in real contexts analyses. This article examines constructs from social theory, economics and game theory to contribute to a better theoretical delimitation of the negotiation concept and its links with agency |
| Disciplinas: | Sociología |
| Palabras clave: | Historia y teorías de la sociología, Negociación, Regateo, Teoría de juegos, Agencia, Libertad, Teoría social |
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