| Revue: | FACEF pesquisa |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000309068 |
| ISSN: | 1516-6503 |
| Autores: | Ventura, Carla A. Arena1 Martinelli, Dante Pinheiro2 |
| Instituciones: | 1Uni-FACEF, Franca, Sao Paulo. Brasil 2Universidade de Sao Paulo, Faculdade de Economia e Administracao, Ribeirao Preto, Sao Paulo. Brasil |
| Año: | 2008 |
| Volumen: | 11 |
| Número: | 2 |
| Paginación: | 221-232 |
| País: | Brasil |
| Idioma: | Portugués |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico |
| Otro resumen | L’internationalisation croissante des entreprises fait que les négociations doivent être considérées comme une source d’avantages compétitifs pour les organisations. Les négociations au niveau national comportent beaucoup de variables et les négociations internationales sont plus complexes encore car elles se caractérisent par des systèmes culturels, économiques et juridiques différents. L’objectif général de cette recherche qualitative-descriptive est de comprendre les principales caractéristiques des négociations et négociateurs internationaux, au moyen d’une étude de cas developpée dans trois entreprises de la région de Ribeirão Preto, São Paulo, Brésil qui sont dans le commerce international. Les données secondaires ont été obtenues par une révision de la littérature et les données primaires par des interviews ainsi que par des observations réalisées dans les trois organisations étudiées. Les interviews ont été analysées grâce à une analyse du contenu. Malgré les difficultés à généraliser les résultats de cette étude, celle-ci fournit des recommandations et donne des conseils concernant quelques points qui demandent une certaine prudence de la part des entreprises débutant dans le cadre des négociations internationales |
| Resumen en portugués | Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais, econômicos e legais. Esta pesquisa qualitativa descritiva apresenta como objetivo geral compreender as características principais das negociações e negociadores internacionais, por meio de um estudo de caso desenvolvido em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil, que atuam no comércio internacional. Os dados secundários foram obtidos mediante a revisão da literatura sobre o tema e os dados primários por meio de entrevistas e observação nas três organizações pesquisadas. As entrevistas foram analisadas a partir da análise de conteúdo. A despeito da dificuldade de generalização dos resultados da investigação, este estudo apresenta recomendações e cuidados que devem ser tomados por empresas que estão iniciando suas negociações internacionais |
| Disciplinas: | Economía |
| Palabras clave: | Comercio internacional, Empresas, Internacionalización, Negociación estratégica, Negociaciones internacionales, Brasil |
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