| Revue: | Conjuntura austral |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000531546 |
| ISSN: | 2178-8839 |
| Autores: | Moma, José1 |
| Instituciones: | 1Catholic University of Angola, Luanda. Angola |
| Año: | 2022 |
| Volumen: | 13 |
| Número: | 63 |
| Paginación: | 81-94 |
| País: | Brasil |
| Idioma: | Inglés |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en inglés | This research paper identifies the instrumental role of the integrative perspective in international procurement negotiationsand evaluates how, in the specific case of BPN’s purchase by BIC, the long-term relationship approach provided the maximization of opportunities in international relations. The research applied a qualitative method that explored the case of BIC internationalization project within the CPSC (Community of Portuguese Speaking Countries) space and resorted to techniques of documentary observation, collected through interviews, official statements and communications. The study demonstrates that BIC strategy gave rise to subsequent negotiations with the same international partner, under conditions of a more cooperative perspective. Findings validate the relevance of an integrative perspective, but suggest that it is instrumental to competitive purposes and demonstrates that the entry into action of business economic actors is not unrelated to a strong involvement of States, through their governments |
| Resumen en portugués | Este estudo identifica o papel instrumental da abordagem integradora nas negociações de aquisiçõesinternacionais e avalia em que medida, no caso específico da compra do BPN pelo BIC, a perspectiva de relacionamento de longo prazo proporcionou a maximização de oportunidades com parceiros internacionais. A investigação aplicou um método qualitativo que explorou o caso do projeto de internacionalização do BIC no espaço da CPLP (Comunidade dos Países de Língua Portuguesa) e recorreu a técnicas de observação documental, recolhidas através de entrevistas, declarações oficiais e comunicações. O estudo demonstra que a estratégia do BIC deu origem a negociações posteriores com o mesmo actor internacional, em condições mais cooperativas. Os resultados validam a relevância de uma perspectiva integrativa, mas sugerem que ela é instrumental para fins competitivos e demonstra que a entrada em ação dos atores econômicos empresariais não está desvinculada de um forte envolvimento dos Estados, por meio de seus governos |
| Disciplinas: | Relaciones internacionales |
| Palabras clave: | Relaciones económicas internacionales, Portugués, Community of Portuguese Language Countries (CPLP), Negociaciones internacionales, Gestión de adquisiciones, Bancos, Relaciones financieras |
| Texte intégral: | https://seer.ufrgs.br/index.php/ConjunturaAustral/article/view/122950/86031 |
