| Journal: | Visión gerencial |
| Database: | CLASE |
| System number: | 000347698 |
| ISSN: | 1317-8822 |
| Authors: | Ramírez Calderón, Daniel |
| Year: | 2004 |
| Season: | Ene-Jun |
| Volumen: | 3 |
| Number: | 1 |
| Pages: | 51-61 |
| Country: | Venezuela |
| Language: | Español |
| Document type: | Artículo |
| Approach: | Analítico, descriptivo |
| Spanish abstract | La negociación es una actividad universal y diariamente todos estamos involucrados en algún tipo de transacción a un nivel o en otro. Cualquier negociación puede ser entendida como un método por el cual las partes acuerdan cosas de valor de manera civilizada. En otro orden de ideas, es importante tener en cuenta que la negociación no es un deporte de competición; sin embargo, no quiere decir que no se tenga una pugna con la otra parte. No se compite con el ánimo de acabar con los oponentes, sino con el propósito de conseguir lo mejor para todos |
| English abstract | The negotiation is a universal activity and daily all of us are involved in some type of transaction at a level or in another one. Any negotiation can be understood like a method by which the parts decide value things of civilized way. In another order of ideas, it is important to consider that the negotiation is not a competition sport; nevertheless, it does not mean that a struggle with the other part is not had. One does not compete with the spirit to finish the opponents, but in order to obtain the best thing for all |
| Disciplines: | Administración y contaduría, Economía |
| Keyword: | Dirección y control, Teorías económicas, Negociación, Acuerdos, Intereses, Toma de decisiones, Pareto, Vilfredo, Posiciones |
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