A ciencia e a arte da negociacao <Entrevista a Ricardo Petrissans>



Título del documento: A ciencia e a arte da negociacao <Entrevista a Ricardo Petrissans>
Revista: Educacao profissional: ciencia e tecnologia
Base de datos: CLASE
Número de sistema: 000374622
ISSN: 1980-5594
Autores: 1
Instituciones: 1Servico Nacional de Aprendizagem Comercial, Faculdade de Teologia, Fortaleza, Ceara. Brasil
Año:
Periodo: Ene-Jun
Volumen: 3
Número: 2
Paginación: 267-277
País: Brasil
Idioma: Portugués
Tipo de documento: Entrevista
Enfoque: Descriptivo, crítico
Resumen en portugués O uruguaio Ricardo Petrissans é o fundador de uma corrente de pensamento sobre negociação que angaria, a cada dia, mais adeptos. Doutorado em Direito e Ciências Sociais e em Relações Internacionais, pela Universidad Mayor de la República (Uruguay), e com MBA pela North Carolina State University (USA), Petrissans destacase, a um só tempo, como fecundo pensador e atuante negociador. Publicou mais de 300 artigos e 21 livros, entre os quais O Futuro e a sociedade tecnológica e América Latina: a sociedade sitiada. É consultor do Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) e Diretor Geral do Grupo Acadêmico Mercosul. É também fundador da Escuela Sudamericana de Negociación e do Instituto Latinoamericano de Análisis del Conflicto (ILACON), o qual, no Brasil, oferece o curso de MBA em Negociação, Mediação e Arbitragem em parceria com a Faculdade de Tecnologia Senac-DF. Nesta entrevista, concedida especialmente à revista Educação Profissional: Ciência e Tecnologia, o professor Petrissans faz um balanço das teorias de negociação, situa sua teoria no contexto geral dos estudos sobre o tema, esclarece alguns conceitos-chave da área e fala sobre a formação e as habilidades demandadas para se chegar à excelência nesta ciência e arte. É assim, como ciência e arte, que a negociação deve ser entendida, defende Petrissans
Disciplinas: Ciencias de la comunicación,
Psicología,
Educación
Palabras clave: Sociología de la comunicación,
Psicología social,
Educación superior,
Negociación,
Relaciones humanas,
Competencias comunicativas,
Capacitación,
Docencia,
Asertividad
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