| Revista: | Revista chilena de derecho y ciencia política |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000379176 |
| ISSN: | 0719-2150 |
| Autores: | Parra Sepúlveda, Darío1 |
| Instituciones: | 1Universidad Católica de Temuco, Facultad de Ciencias Jurídicas, Temuco, Cautín. Chile |
| Año: | 2012 |
| Periodo: | Ago-Dic |
| Volumen: | 3 |
| Número: | 2 |
| Paginación: | 253-271 |
| País: | Chile |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en español | En el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica sobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría de la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de negociación, la cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes vean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complementar el modelo clásico de negociación distributiva en el que, por definición, sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre la contraria |
| Resumen en inglés | The current paper aims to give a generic description about the basic concepts that would compose the cooperative negotiation theory, or also called Harvard negotiation model, which in simple terms states that both negotiating parts get and recognize the satisfaction of an interest, providing a vision that come to complement the classical model of distributable negotiation, in which, by definition, just one of the parts will achieve profits as a result from the losses suffered by the contrary |
| Disciplinas: | Derecho |
| Palabras clave: | Historia y teorías del derecho, Negociación, Modelo Harvard, Resolución de conflictos |
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