La negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de negociación



Título del documento: La negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de negociación
Revista: Revista chilena de derecho y ciencia política
Base de datos: CLASE
Número de sistema: 000379176
ISSN: 0719-2150
Autors: 1
Institucions: 1Universidad Católica de Temuco, Facultad de Ciencias Jurídicas, Temuco, Cautín. Chile
Any:
Període: Ago-Dic
Volum: 3
Número: 2
Paginació: 253-271
País: Chile
Idioma: Español
Tipo de documento: Artículo
Enfoque: Analítico, descriptivo
Resumen en español En el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica sobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría de la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de negociación, la cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes vean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complementar el modelo clásico de negociación distributiva en el que, por definición, sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre la contraria
Resumen en inglés The current paper aims to give a generic description about the basic concepts that would compose the cooperative negotiation theory, or also called Harvard negotiation model, which in simple terms states that both negotiating parts get and recognize the satisfaction of an interest, providing a vision that come to complement the classical model of distributable negotiation, in which, by definition, just one of the parts will achieve profits as a result from the losses suffered by the contrary
Disciplines Derecho
Paraules clau: Historia y teorías del derecho,
Negociación,
Modelo Harvard,
Resolución de conflictos
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