| Journal: | RACE: revista de administracao, contabilidade e economia |
| Database: | CLASE |
| System number: | 000368756 |
| ISSN: | 1678-6483 |
| Authors: | Rodrigues, Loraine Gomes1 Carvalho, Caroline Ferrari de Pancotte, Fernanda Seger, Juliana Delevatti |
| Institutions: | 1Universidade do Oeste de Santa Catarina, Chapecó, Santa Catarina. Brasil |
| Year: | 2012 |
| Season: | Ene-Jun |
| Volumen: | 11 |
| Number: | 1 |
| Pages: | 151-177 |
| Country: | Brasil |
| Language: | Portugués |
| Document type: | Artículo |
| Approach: | Analítico, descriptivo |
| English abstract | The research was performed at Aurolat Agroindustry – Milk Industrial Unit – Central Cooperative of the west of Santa Catarina State, through direct interview with the unit general manager; it aimed to know the existing transactions among agents, cooperatives, Aurolat Agroindustry and distributors. The research design includes an exploratory research using a case study, with a qualitative approach. Evidence of the study: in transactions among existing cooperatives, agribusiness and Aurolat and distributors, “uncertainty” is a characteristic. Regarding transactions with singular cooperatives, due to the weakness of variable raw material (supply, competition and perishability), and in the case of distributors, the issue of contracts continuity for both parties, where the interests must converge motivated by the profitability, it may generate good economic results for both the parties. In these transactions, the risks are minimized by the existence and implementation of contracts. Draws the attention, the transactions among Aurolat and its distributors in terms of opportunistic behavior, motivated by commercial relations (lower cost greater benefit) that should be harmonized with the cooperative principles, as well as in terms of “human capital” specificity, in what distributors are experts and know the entire consumer market with a strong tendency, whether there is a contract breach, to the client to remain faithful to the distributor more than to the industry. The studied transactions seem to have as great challenge, the search for harmony among different interests, i.e. transactions based on cooperative doctrinal principles (partnership) and commercial principles, based on transactions (equity). It is understood that further studies investigating, organizational strategies to reconcile the “coexistence” of transactions between cooperative organizations and non-cooperative organizations, aiming a relationship based on a systemic vision requi |
| Portuguese abstract | A pesquisa foi realizada na Agroindústria Aurolat – Unidade Industrial de Lácteos – Cooperativa Central Oeste Catarinense, por meio de entrevista direta junto ao gerente geral da unidade; objetivou conhecer as transações existentes entre os agentes, cooperativas, Agroindústria Aurolat e distribuidores. O design da pesquisa compreende uma pesquisa exploratória por meio de estudo de caso, com abordagem qualitativa. Evidências do estudo: Nas transações existentes entre cooperativas, Agroindústria Aurolat e distribuidores, destaca-se a característica da “incerteza”. No caso das transações com as cooperativas singulares, pela fragilidade da variável matéria-prima (suprimento, concorrência e pericibilidade), e no caso dos distribuidores, pela questão da continuidade dos contratos para ambas as partes, em que os interesses devem convergir motivados pela rentabilidade, devendo gerar bons resultados econômicos para as duas partes. Em ambas as transações, os riscos são minimizados pela existência e execução de contratos. Despertam atenção as transações entre a Aurolat e seus distribuidores em termos de comportamento oportunístico, motivado por relações comerciais (menor custo, maior benefício) que deveriam se harmonizar com os princípios cooperativistas, bem como em termos de especificidade “capital humano”, em que os distribuidores são especialistas no negócio, conhecem todo o mercado consumidor, com forte tendência a, se houver ruptura de contrato, o cliente se manter mais fiel ao distribuidor que à indústria. As transações estudadas parecem possuir como grande desafio a busca de harmonia entre diferentes interesses, ou seja, transações baseadas em princípios doutrinários cooperativistas (sociedade de pessoas) e transações baseadas em princípios comerciais (sociedade de capital). Entende-se como importante uma sequência ao estudo, investigando estratégias organizacionais |
| Disciplines: | Economía |
| Keyword: | Economía agrícola, Economía industrial, Agroindustria, Cooperativas, Lácteos, Distribución, Brasil |
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