| Revista: | Energética (Medellín) |
| Base de datos: | PERIÓDICA |
| Número de sistema: | 000462765 |
| ISSN: | 0120-9833 |
| Autores: | Botero B., Sergio1 Betancur V., José V1 López S., Carlos M1 Mesa C., Diana M1 |
| Instituciones: | 1Universidad Nacional de Colombia, Facultad de Minas, Medellín, Antioquia. Colombia |
| Año: | 2006 |
| Periodo: | Dic |
| Número: | 36 |
| Paginación: | 51-61 |
| País: | Colombia |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico |
| Resumen en español | En el presente trabajo se analiza la manera como que se llevan a cabo las negociaciones decompra de energía eléctrica por parte de los usuarios no regulados. Se estudian las experienciasde diferentes empresas, permitiendo realizar una comparación de las situaciones reales con lateoría existente de negociación, con el fin de describir estos procesos y realizar propuestas paramejorarlos.Inicialmente se da un vistazo a los principales aspectos de la teoría de negociación, posteriormentese presentan las variables que son objeto de negociación en el mercado de energía. Se construyeuna metodología de negociación con base en la experiencia práctica y la teoría. Posteriormentese analizan las diferentes variaciones frente a la metodología propuesta que se tienen en varioscasos concretos de negociación. Por último se propone una serie de recomendaciones quedeberían adoptar las diferentes empresas con el fin de realizar negociaciones más eficaces |
| Resumen en inglés | The current work analyzes the way negotiations of electricity are carried out by non regulatedend users. Experiences from several companies are studied, allowing a comparison of realsituations with existent negotiation theory, aiming to describe these processes and making proposalsto improve them.First, a glance is made on the main aspects of negotiation theory, then, the variables that aresubject to negotiation in power markets are presented. A negotiation methodology is constructedconsidering both theory and practical experience. Next, variations to the proposed methodologyare analyzed considering specific negotiation cases. Finally, several recommendations are madefor companies in order to make more effective negotiations |
| Disciplinas: | Administración y contaduría |
| Palabras clave: | Demanda de energía, Electricidad, Mercado de energía, Negociación |
| Keyword: | Electricity, Energy demand, Energy market, Negotiation |
| Texto completo: | https://revistas.unal.edu.co/index.php/energetica/article/view/24079/24718 |
