| Revista: | Academia. Revista latinoamericana de administración |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000329466 |
| ISSN: | 1012-8255 |
| Autores: | Romaní, Gianni1 Rojas, Carolina1 George, Bradley2 |
| Instituciones: | 1Universidad Católica del Norte, Antofagasta. Chile 2Babson College, Boston, Massachusetts. Estados Unidos de América |
| Año: | 2011 |
| Número: | 46 |
| Paginación: | 81-94 |
| País: | Colombia |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico |
| Resumen en español | El caso describe la creación de oportunidad de Roberto Cifuentes, un hombre emprendedor que vive en una de las principales regiones mineras de Chile. A pesar de su falta de formación en minería y negocios, Cifuentes creó la empresa de I+D, GProcess, con el objetivo de mejorar los procesos para la obtención de cobre. Después de empezar en un negocio familiar de servicios a la minería, descubrió un reactivo especial, el DXG, con el cual podía mejorar la calidad del cobre. También desarrolló otros dos productos: un reactivo natural denominado AJR y el Ánodo de Superficie Aumentada. Roberto cedió a la compañía Cognis los derechos de comercialización del DXG, lo que le permitió enfocarse en el desarrollo de otros productos. Por su parte, AJR está siendo comercializado por GProcess, mientras Roberto espera los resultados de la prueba industrial del Ánodo, el cual ahorra energía y mejora la eficiencia en la producción del cobre. Sin embargo, tiene dudas acerca de si GProcess debería continuar siendo una empresa de I+D que externaliza la producción y comercialización de sus productos o si comienza a producir él mismo sus nuevos productos |
| Resumen en inglés | This case looks at an example of opportunity creation. Roberto Cifuentes lives in one of the major copper-mining regions in the world. Despite his lack of education in mining or business, he created an R&D company, GProcess, with the goal of finding products that improve the copper-obtaining process. After starting in a family business that served the copper-mining industry, he discovered that a special reagent, DXG, could improve the copper-recovery process. He also developed two other products, a reagent called AJR and the enhanced anode. Roberto signed an agreement with Cognis for sales and distribution rights to DXG, which allowed him to focus on new product development. AJR is being commercialized by GProcess, and Roberto is waiting for an industrial trial of the enhanced anode, which saves energy and improves the efficiency of copper production. Roberto is uncertain whether GProcess should remain an R&D firm that outsources manufacturing and distribution or start developing promising new products itself |
| Disciplinas: | Administración y contaduría |
| Palabras clave: | Empresas, Creación de empresas, Nuevos negocios, Oportunidades de negocios, Innovación, Minería, Producción, Comercialización, Chile |
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