| Revista: | Revista venezolana de gerencia |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000524098 |
| ISSN: | 1315-9984 |
| Autores: | Contreras Velásquez, Julio César1 Wilches Duran, Sandra Yaneth1 Delgado Rangel, Monica1 Cerda Carrasco, Marcos Rodrigo1 |
| Instituciones: | 1Universidad Simón Bolívar, Cúcuta, Norte de Santander. Colombia |
| Año: | 2016 |
| Volumen: | 21 |
| Número: | 76 |
| Paginación: | 709-731 |
| País: | Venezuela |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en español | El mercado de la Base de la Pirámide (BoP) o mercado de los pobres, se ha convertido en un segmento de mercado de interés para empresas en el ámbito mundial. En Colombia, representa más del 60% de la población. El artículo analiza los factores culturales, sociales y psicológicos que influyen en el comportamiento de consumo de personas de la BoPque residen en zonas rurales y urbanas en el departamento Norte de Santander. El paradigma es positivista deductivo-lógico. Los datos analizados provienen de un cuestionario aplicado a una muestra de 2.394 personas. Para el contraste de hipótesis de asociación entre la variable independiente, zona de residencia (urbana y rural) y las variables dependientes (factores culturales, sociales y psicológicos)se utiliza la prueba de chi-cuadrado, con nivel de significación α = 0.05, para las de tipo nominal y para las de tipo ordinal o continua, la prueba de U Mann-Whitney. Los resultados dan cuenta que en todas las variables dependientes analizadas, excepto el nivel de ingresos, existen diferencias significativas entre los consumidores de zonas urbanas y los de zonas rurales. Este resultado sirve como base a empresas que quieran ofrecer productos o servicios al segmento de mercado de la BoP, para el diseño de estrategias de marketing que se ajusten a los consumidores de zonas urbanas y rurales |
| Resumen en inglés | The Pyramid Base (BoP) market or the poor market, has become a market segment of interest to companies worldwide. In Colombia, it represents over 60% of the population. The article analyzes the cultural, social and psychological factors that influence the consumption behavior of BoP people residing in rural and urban areas in the Norte de Santander department. The paradigm is deductive-logical positivist. The data analyzed come from a questionnaire applied to a sample of 2,394 people. The chi-square test, with significance level α = 0.05, is used to contrast hypotheses of association between the independent variable, residence zone (urban and rural) and dependent variables (cultural, social and psychological factors). Those of nominal type and for those of ordinal or continuous type, the Mann-Whitney U test. The results show that in all the dependent variables analyzed, except the level of income, there are significant differences between consumers in urban areas and those in rural areas. This result serves as a basis for companies that want to offer products or services to the market segment of the BoP, for the design of marketing strategies that suit urban and rural consumers |
| Disciplinas: | Administración y contaduría, Economía |
| Palabras clave: | Condiciones económicas, Colombia, Norte de Santander, Consumo, Comportamiento del consumidor, Base de la pirámide, Segmentos de mercado, Mercadotecnia |
| Texto completo: | https://biblat.unam.mx/hevila/Revistavenezolanadegerencia/2016/vol21/no76/3.pdf |
