| Revista: | Revista encrucijada americana |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000326553 |
| ISSN: | 0718-5766 |
| Autores: | Tapia, Felipe |
| Año: | 2009-2010 |
| Volumen: | 3 |
| Número: | 2 |
| Paginación: | 125-145 |
| País: | Chile |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en español | El presente trabajo tiene por finalidad dar a conocer, la importancia que implica el desarrollo de la Negociación como mecanismo óptimo de resolución procesal de conflictos y toma de decisiones, teniendo en consideración el incremento de los conflictos existentes en la colectividad mundial. En primera instancia, el investigador se centrara, en la Estrategia de Negociación de Penetración y las características que posee. Para luego, analizar los cinco pasos que caracterizan al método, a través de un caso práctico que corresponderá a la negociación realizada entre John F. Kennedy y Nikkita Khrushov en lo acontecido en la Crisis de los Misiles del año 1962. Con esto, se espera demostrar la aplicabilidad de la Estrategia de Penetración y determinar la importancia que ella tiene, para enfrentar cualquier tipo de divergencias entre los seres humanos |
| Resumen en inglés | This paper aims to publicize the importance associated with the development of negotiation as the best procedural mechanism for the resolution of conflicts and the decision making process, taking into account the increase of conflicts in the world community. In the first instance, the researcher is focusing on the Penetration Trading Strategy and its main characteristics. Then, to analyze the five steps that characterize this method through a case study that corresponds to the negotiation conducted between John F. Kennedy and Nikkita Khrushov about what happened during the missile crises of 1962. With this, it is expected to demonstrate the applicability of the Penetration Strategy and determine the importance that it has to face any kind of differences among human beings |
| Disciplinas: | Relaciones internacionales |
| Palabras clave: | Política internacional, Geopolítica, Estados Unidos de América, Cuba, Rusia, Resolución de conflictos, Negociaciones internacionales, Misiles, Conflictos internacionales |
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