| Revista: | RAE eletronica |
| Base de datos: | PERIÓDICA |
| Número de sistema: | 000313471 |
| ISSN: | 1676-5648 |
| Autores: | Serpa, Daniela Abrantes1 Avila, Marcos Goncalves |
| Instituciones: | 1Universidade Federal do Rio de Janeiro, Instituto COPPEAD de Administracao, Rio de Janeiro. Brasil |
| Año: | 2004 |
| Periodo: | Jul-Dic |
| Volumen: | 3 |
| Número: | 4 |
| País: | Brasil |
| Idioma: | Portugués |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en inglés | This study, using Kahneman and Tverskys Prospect Theory as the theoretical reference, discussed and tested, in an experiment, the concept, and determinants, of the reference price in buying decisions. The reference price was defined as the price that the buyer adopts as a basis to evaluate the price effectively charged for the product. The experiment also evaluated managerial experience in marketing as a variable capable of reducing the influence of those determinants. The results are in line with evidences from other studies and indicate that the way the decision is presented influences the buyer´s perception over the reference price. The variable managerial experience in marketing had a partial influence in reducing the impact of the factors investigated over the subjects perception of prices |
| Resumen en portugués | Utilizando como fundamentação teórica a Teoria das Perspectivas, de Kahneman e Tversky, este estudo discutiu e testou, em um experimento, o conceito, e determinantes, do preço de referência em decisões de compras. O preço de referência foi definido como aquele que o comprador adota como base para avaliar o preço efetivamente cobrado pelo produto. O experimento avaliou ainda o poder da variável experiência em marketing em mediar a influência dos fatores que determinam esse preço. Os resultados confirmam evidências de outros estudos e indicam que a maneira de apresentar a decisão influencia a percepção do comprador sobre o preço de referência. A variável experiência gerencial na área de marketing teve impacto parcial na redução da influência dos fatores estudados sobre a percepção de preço por parte dos participantes do experimento |
| Disciplinas: | Economía |
| Palabras clave: | Economía de servicios, Precios, Consumidores, Precio de referencia, Percepción |
| Keyword: | Economics, Prices, Service sector, Consumers, Reference price, Perception |
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