¡Tómelo o déjelo! evidencia experimental sobre racionalidad, preferencias sociales y negociación



Título del documento: ¡Tómelo o déjelo! evidencia experimental sobre racionalidad, preferencias sociales y negociación
Revista: Lecturas de economía
Base de datos: CLASE
Número de sistema: 000418909
ISSN: 0120-2596
Autores: 1
2
Instituciones: 1Universidad Industrial de Santander, Bucaramanga, Santander. Colombia
2Universidad Católica de Colombia, Bucaramanga, Santander. Colombia
Año:
Periodo: Ene-Jun
Número: 82
Paginación: 93-125
País: Colombia
Idioma: Español
Tipo de documento: Artículo
Enfoque: Analítico, teórico
Resumen en español El juego del ultimátum ha permitido entender mejor el poder de negociación asociado a una amenaza, tema en el cual la información y la comunicación son centrales. Este artículo presenta una revisión selectiva de la literatura sobre experimentos económicos en el juego del ultimátum, organizando los principales avances de la teoría al incorporar la evidencia empírica en este contexto. Los resultados de estos experimentos han mostrado que las personas se desvían sistemáticamente de la predicción teórica; de hecho, se encontró que los proponentes hacen ofertas cercanas a la repartición equitativa y los receptores suelen rechazar las ofertas que consideran injustas. Indiscutiblemente, este juego se ha ganado un espacio central en la economía del comportamiento, por lo que la revisión aquí realizada será de gran utilidad para los investigadores que estén trabajando tanto en negociación como en economía experimental
Resumen en inglés The ultimatum game has improved our understanding about the bargaining power associated with a threat, an issue where information and communication are central. This paper presents a selective review of the literature on economic experiments in the ultimatum game, organizing the major developments of the theory by incorporating the empirical evidence in this context. The results of these experiments have shown that people deviate systematically from the theoretical prediction; in fact, it has been found that proposers make bids close to equitable distribution and responders often reject offers they deem unfair. Unquestionably, this game has gained a central place in behavioral economics, so the review herein will be useful for researchers working both in bargaining and experimental economics
Resumen en portugués Le jeu de l’ultimatum a permis de mieux comprendre le pouvoir de la négociation associé à une menace, jeu dans lequel l’information et la communication jouent un rôle central. Cet article fait une révision sélective de la littérature concernant aux expériences économiques autour des jeux de l’ultimatum, pour ensuite mieux organiser les principaux développements de la théorie. Les résultats de ces expériences ont montré que les individus contournement systématique de la prédiction théorique. En fait, nous avons constaté, d’une part, que les promoteurs du jeu font des offres très près de la répartition équitable et, d’autre part, que les bénéficiaires souvent rejettent des offres qu’ils jugent injustes. Incontestablement, ce jeu a gagné une place centrale dans l’économie comportementale, raison pour laquelle cet article est utile pour les chercheurs travaillant à la fois dans la théorie de la négociation et l’économie expérimentale
Disciplinas: Economía,
Ciencias de la comunicación,
Sociología
Palabras clave: Teorías económicas,
Ideología,
Información,
Sociología de la comunicación
Texto completo: Texto completo (Ver PDF)