| Revista: | Brazilian journal of development |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000487948 |
| ISSN: | 2525-8761 |
| Autores: | Casasolla, Jian Rodrigo1 Ariati, Adriana1 |
| Instituciones: | 1Universidade Tecnologica Federal do Parana, Pato Branco, Parana. Brasil |
| Año: | 2018 |
| Periodo: | Abr-Jun |
| Volumen: | 4 |
| Número: | 2 |
| Paginación: | 452-461 |
| País: | Brasil |
| Idioma: | Portugués |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en inglés | The present article shows the activities which were developed during the suppliers´ selection process for the implantation of a sales force software using the Request for Proposal tool (RFP). For the use of this tool, the following steps have been made: a presentation of the contracting company, questions related to the software desired, questions about the candidate supplier and the definition of the analysis criterion used for each answered question. The methodology used was the constructivist. The purpose of using this technic is making the companies sign longer lasting contracts, firming a successful partnership and reducing the costs for the client. The result of this evaluation shows to the contracting company the positive and negative points of each supplier according to answers and makes it easier the selection process based on the criterion sset down |
| Resumen en portugués | O presente artigo mostra as atividades desenvolvidas durante o processo de seleção de fornecedores para a implantação de um software de força de vendas utilizando a ferramenta Request for Proposal (RFP). Para a utilização da ferramenta foram elaboradas uma apresentação da empresa contratante, questões relacionadas aos requisitos do software desejado, questões referentes ao fornecedor candidato e a definição dos critérios de análise utilizados para cada questão respondida.A metodologia utilizada foi a construtivista. O objetivo da utilização dessa técnica é fazer com que as empresas realizem contratos mais duradouros, firmando uma parceria de sucesso e diminuindo custos para o cliente. O resultado dessa avaliação mostra para a empresa contratante os pontos positivos e negativos de cada fornecedor de acordo com as respostas e facilita o processo de escolha baseando-se nos critérios estabelecidos |
| Disciplinas: | Administración y contaduría |
| Palabras clave: | Administración de instituciones, Brasil, Software, Proveedores, Ventas, Estrategia empresarial |
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