| Revista: | Revista organizacoes em contexto |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000414622 |
| ISSN: | 1982-8756 |
| Autors: | Sajioro-Junior, Everaldo1 Cunha, Christiano Franca da1 Giuliani, Antonio Carlos1 Pizzinatto, Nadia Kassouf1 Pizzinato, Andrea Kassouf1 Pitombo, Teresa Dias de Toledo1 |
| Institucions: | 1Universidade Metodista de Piracicaba, Programa de Mestrado Profissional e doutorado em Administracao, Piracicaba, Sao Paulo. Brasil |
| Any: | 2014 |
| Període: | Ene-Jun |
| Volum: | 10 |
| Número: | 19 |
| Paginació: | 383-383 |
| País: | Brasil |
| Idioma: | Portugués |
| Tipo de documento: | Revisión bibliográfica |
| Enfoque: | Descriptivo |
| Resumen en inglés | This study aims at analyzing the feasibility of implementing an undergraduate course in Sales Engineering in Brazil. Such propo - sition is based on the current global market environment, where fierce competition demands that companies be properly prepared to healthily participate in the markets in which they operate. To substantiate such proposition, an exploratory and qualitative research was conducted to analyze important aspects of the sales area of companies (most of them with national coverage) and also of representative sectors of the Brazilian economy. The study identified both if companies were well prepared to deal with the competition and the current profile of professionals working in this area, assessing the importance given to the development of skills necessary for them to develop their activities and the im - portance of the sales department for the organization’s success. It was observed that the lack of an appropriate undergraduate course for the area results in the low specific qualification of its current professionals, leaving a gap to be filled by companies. The study showed that there is a market demand for an under - graduate course in Sales engineering in Brazil and that such course is feasible and important |
| Resumen en portugués | Este estudo tem como objetivo analisar a viabilidade da im - plantação de um curso de graduação em Engenharia de Vendas no Brasil. Esta proposição baseia-se na atual conjuntura merca - dológica mundial, em que a competição acirrada faz com que as empresas necessitem estar adequadamente preparadas para participar, em condições saudáveis, dos mercados em que estão inseridas. Para a fundamentação da proposição, foi realizada uma pesquisa exploratória e qualitativa para avaliar importan - tes pontos sobre a área de vendas de empresas, na maioria com abrangência nacional, e de setores representativos da economia brasileira. Identificou-se o preparo das empresas para lidar com a concorrência e qual o perfil do atual profissional que trabalhanessa área, avaliando a importância dada ao desenvolvimento das competências necessárias para ele desenvolver suas atividades e a importância da área de vendas para o sucesso da organiza - ção. Observou-se que a inexistência de um curso de graduação adequado para a área implica baixa qualificação específica de seus atuais profissionais, deixando uma lacuna a ser preenchida pelas empresas. Concluiu-se que existe demanda mercadológica para a implantação de um curso de graduação em Engenharia de Vendas no Brasil e que tal proposta é viável e importante |
| Disciplines | Administración y contaduría, Educación |
| Paraules clau: | Educación superior, Mercadotecnia, Universidades, Perfil profesional, Ventas, Competencias, Enseñanza, Brasil |
| Text complet: | Texto completo (Ver PDF) |
