| Revista: | Revista ibero-americana de estrategia |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000417793 |
| ISSN: | 2176-0756 |
| Autors: | Ceribeli, Harrison Bachion1 Prado, Lucas Sciencia do1 Merlo, Edgard Monforte1 |
| Institucions: | 1Universidade de Sao Paulo, Faculdade de Economia, Administracao e Contabilidade,, Ribeirao Preto, Sao Paulo. Brasil |
| Any: | 2010 |
| Període: | Ene-Abr |
| Volum: | 9 |
| Número: | 1 |
| Paginació: | 77-101 |
| País: | Brasil |
| Idioma: | Portugués |
| Tipo de documento: | Revisión bibliográfica |
| Enfoque: | Descriptivo |
| Resumen en español | Este trabajo t uvo como principal objetivo di scutir y analizar las estrategias de defensa de mercado desarrolladas por dos empresas, frente a la entrada de nuevos competidores. El método utilizado fue un estudio de casos múltiples, en el cual se analizaron dos empresas: una red de supermercado s y una institución de enseñanza. Para el análisis de los resultados, fue realizado un estudio de las debilidades, amenazas , fortalezas y oportunidades ( DAFO ) y un anális is d el macro ambiente e n el que l as empresas a c t úan (PEST). Los datos de la PEST fueron clasif icados conjuntamente co n l os resultados d e l a DAFO , dando orige n a u n a matriz de anális is conjunta DAFO /PEST. Como conclusiones, se constató que la utilización de las estrategias de defensa de mercado, en el segmento del mercado minorista y de servicios, b asadas en el fortalecimiento d e l a marca es efica z ; sin embargo, las mismas de b e n ven ir acompa ñ adas de a ccione s enfocadas tamb ién para la variable pre ci o, principalmente c uando l os co mpetidores ado p ta n políticas agre sivas de definición de precio |
| Resumen en inglés | This study aims to discuss and analyze strategies developed by two companies to protect their market share to front the t hreat of new competitors. A multiple case study was the method undertaken, and two companies were analyzed: a supermarket network and an educational institution. For the results to be analyzed a comparative study was developed, including the strengths, wea knesses, opportunities and threats (SWOT) and the environmental trends in which companies operate (PEST). The data from PEST was classified together with the SWOT analysis, creating a SWOT/PEST matrix for joint analysis of both methods. Consequently, it sh ould be noted that the use of strategies based on strengthening the brand to protect one’s market is effective, since it is accompanied by actions that also focus on the variable price, specifically when new competitors adopt aggressive pricing policies |
| Resumen en portugués | Este tra balho teve como principal objetivo discutir e analisar as estratégias de defesa de mercado desenvolvidas por duas empresas, frente à entrada de novos concorrentes. O método utilizado foi um estudo de casos múltiplos, sendo analisadas duas empresas: uma red e supermercadista e uma instituição de ensino. Para análise dos resultados, foi realizado um estudo dos pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades (SWOT) e uma análise do macro - ambiente em que as empresas atuam (PEST). Os dados da PEST foram classifica dos conjuntamente com os resultados da SWOT, dando origem a uma matriz de análise conjunta SWOT/PEST. Como conclusões, constatou - se que a utilização de estratégias de defesa de mercado, no segmento de varejo/serviços, baseadas no fortalecimento da marca é eficaz; entretanto, aquelas devem vir acompanhadas de ações voltadas também para a variável preço, principalmente quando os concorrentes adotam políticas agressivas de precificação |
| Disciplines | Administración y contaduría, Economía |
| Paraules clau: | Planeación, Empresas, Mercadotecnia, Análisis FODA, Análisis PEST, Planeación estratégica, Supermercados, Minoristas, Instituciones educativas, Ventajas competitivas, Brasil |
| Text complet: | Texto completo (Ver PDF) |
