Apelos Sexuais em Propagandas: um Experimento no Contexto Universitário Brasileiro



Título del documento: Apelos Sexuais em Propagandas: um Experimento no Contexto Universitário Brasileiro
Revista: RAC eletronica
Base de datos: CLASE
Número de sistema: 000322467
ISSN: 1981-5700
Autors:
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Institucions: 1Universidade do Vale do Rio dos Sinos, Programa de Mestrado e Doutorado em Administracao, Sao Leopoldo, Rio Grande do Sul. Brasil
2Faculdade de Tecnologia TecBrasil, Bento Goncalves, Rio Grande do Sul. Brasil
Any:
Període: Ene-Abr
Volum: 1
Número: 1
Paginació: 67-83
País: Brasil
Idioma: Portugués
Tipo de documento: Artículo
Enfoque: Analítico
Resumen en inglés Advertising is a persuasive communication medium and the use of sex appeal is common in consumer-level advertisements (Reichert, 2002; Reichert & Ramirez, 2000). Countless studies about this matter carried out outside Brazil often lead to divergent results, which clearly point out to the need explore this field of study further. In this sense, this article attempts to understand the potential behavioral changes in consumers exposed to advertisements with different levels of sex appeal. Therefore, an empirical study was conducted in two stages: the first was qualitative procedures, and the second was causal quantitative methodology. The first stage aimed to define the kind of product to be used in the experiment. This consisted of a focus group comprising undergraduate Business Administration students at a Brazilian university during the month of August of 2003. In the second stage, this product was submitted to students majoring in the same field. The main results revealed that (1) ethical attitudes seem to have changed according to exposure to different kinds of advertisements and (2) the receiver seemingly presents more positive attitudes when watching advertisements in which models of the opposite sex are exhibited
Resumen en portugués A propaganda é uma forma de comunicação persuasiva e os apelos sexuais são comuns na propaganda ao consumidor (Reichert, 2002; Reichert & Ramirez, 2000). Há inúmeros estudos, realizados fora do contexto brasileiro, que apontam resultados, muitas vezes divergentes, indicando clara necessidade de aprofundamento neste campo de estudo. Neste sentido, o presente artigo busca a compreensão das potenciais modificações de comportamento dos consumidores expostos a propagandas com diferentes níveis de apelos sexuais. Para tanto, foi realizada uma pesquisa empírica em duas etapas: uma qualitativa e outra quantitativa causal. A primeira etapa consistiu em um grupo de foco realizado com estudantes de graduação do curso de Administração de Empresas de uma universidade brasileira no mês de agosto de 2003, tendo o intuito de definir o produto utilizado no experimento, ao qual foram submetidos estudantes do mesmo curso, numa segunda etapa. Dentre os principais resultados, verificou-se: 1) que as atitudes éticas parecem ser modificadas em função da exposição aos tipos de propagandas; 2) indícios de que o receptor apresenta atitudes mais positivas, quando assiste a propagandas em que são expostos modelos do sexo oposto ao seu
Disciplines Administración y contaduría,
Psicología
Paraules clau: Mercadotecnia,
Psicología social,
Propaganda,
Atractivo sexual,
Actitud,
Intención de compra,
Consumidores,
Comportamiento del consumidor,
Brasil
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