| Revista: | Apuntes del CENES |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000376743 |
| ISSN: | 2256-5779 |
| Autors: | Guerrero Garzón, Patricia Paola1 Hernández Losada, Diego Fernando1 Díaz Monroy, Luis Guillermo1 |
| Institucions: | 1Universidad Nacional de Colombia, Bogotá. Colombia |
| Any: | 2012 |
| Període: | Jul-Dic |
| Volum: | 31 |
| Número: | 54 |
| Paginació: | 9-36 |
| País: | Colombia |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico |
| Resumen en español | El establecimiento de precios en la empresa dedicada a la comercialización de repuestos para vehículos, objeto de este estudio se realiza de forma empírica para, al menos, 50.000 productos. En este documento se establece una metodología para la asignación y modificación en el nivel de precios de estos productos, utilizando como herramienta la elasticidad al precio de la demanda. Para ello, inicialmente se hace una agrupación de las partes de acuerdo con su elasticidad mediante el análisis de conglomerados, obteniendo siete grupos que son caracterizados cuantitativa y cualitativamente. Se determinan los objetivos y políticas de la fijación de precios para estos grupos, permitiendo de esta forma establecer la metodología para la asignación de precios de la compañía. Adicionalmente, en el documento se utiliza la técnica del cálculo del IPC, a fin de determinar el impacto de la variación de precios de cada grupo sobre la variación total. Así, el estudio permite concluir que es posible establecer metodologías claras para la fijación de precios pormedio del uso de la elasticidad al precio de la demanda. Para lograr este objetivo, cuando se cuenta con gran número de productos, es útil el uso de las herramientas proporcionadas por la estadística multivariada, dado que permiten efectuar un mejor análisis de los datos. Además es notorio que el uso de metodologías para el cálculo de índices inflacionarios, es conveniente en la determinación del impacto de las políticas de precios adoptadas |
| Resumen en inglés | The pricing in the company under study, dedicated to the marketing of automotive parts sector, is done empirically for at least 50,000 products. This paper establishes a methodology for the allocation and change in the price level of these products, using as a tool, price elasticity of demand. For that purpose, we initially do a grouping of parts according to their elasticity through the use of cluster analysis, obtaining 7 groups that are characterized quantitatively and qualitatively. Objectives and policies of pricing for these groups are determined, allowing thus establishing the methodology for the pricing of the company. Additionally, in the document the CPI calculation technique is used for determining the impact of price variation of each group on the total variation. Thus, the study shows that it is possible to establish precise methods for fixing prices through the use of price elasticity of demand. To achieve this goal for many products, it is useful to use the tools provided by the multivariate statistics as they allow better analysis of the data. Besides this, it is apparent that the use of methodologies for calculating inflation rates is useful in determining the impact of the adopted pricing policies |
| Disciplines | Economía |
| Paraules clau: | Precios, Empresas, Economía industrial, Sector automotriz, Autopartes, Indice de precios al consumidor, Inflación, Estadística, Elasticidad |
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