| Revista: | Apuntes del CENES |
| Base de datos: | CLASE |
| Número de sistema: | 000519583 |
| ISSN: | 2256-5779 |
| Autors: | Palacio García, Luis Alejandro1 Snehider Díaz, Bryan2 |
| Institucions: | 1Universidad Industrial de Santander, Facultad de Ciencias Humanas, Bucaramanga, Santander. Colombia 2Universidad EAFIT, Medellín, Antioquia. Colombia |
| Any: | 2022 |
| Volum: | 41 |
| Número: | 73 |
| Paginació: | P-P |
| País: | Colombia |
| Idioma: | Español |
| Tipo de documento: | Artículo |
| Enfoque: | Analítico, descriptivo |
| Resumen en español | Thomas Schelling es uno de los grandes referentes en teoría de juegos y negociación, pues ha sido reconocido como un pionero al proponer los conceptos y sentar las bases de los modelos formales, basado siempre en la observación y el contraste empírico. Su enfoque sobre la comunicación, las jugadas estratégicas y el compromiso permite entender las ventajas, en términos de poder de negociación, de anun-ciar públicamente que la decisión ya está tomada, incluso cuando el mensaje es simple palabrería. Tomando este punto de partida, este artículo se centra en cómo la economía experimental ha permitido ampliar y afinar sus propuestas originales. Es posible clasificar esta literatura en tres vertientes: 1) comunicación no vinculante, 2) utilización de jugadas estratégicas, 3) credibilidad y compromiso. Entre los hallazgos se resalta que la comunicación es un mecanismo útil para transmitir información privada y, por lo tanto, afecta las creencias y el comportamiento de los negociadores. Por su parte, las jugadas estratégicas cumplen el rol de transferir la ventaja del primer movimiento al segundo jugador. Por último, el sentido de justicia, el temor a los castigos y la reputación de los negociadores afectan la credibilidad de sus amenazas |
| Resumen en inglés | Thomas Schelling is one of the most important references in game theory and negotiation, as he has been recognized as a pioneer in proposing the concepts and laying the foundations of formal models, always ba-sed on observation and empirical contrast. His focus on communication, strategic moves and commitment makes it possible to understand the advantages, in terms of bargaining power, of publicly announcing that the decision has been made, even when the message is cheap talk. Taking this starting point, this article focuses on how experimental economics has expanded and refined its original proposals. It is possible to classify this literature into three aspects: 1) non-binding communication, 2) use of strategic moves, 3) cre-dibility and commitment. Among the findings, it is highlighted that communication is a useful mechanism for transmitting private information and, therefore, affects the beliefs and behavior of negotiators. For their part, strategic moves play a role since they transfer the advantage of the first move to the second player. Finally, the sense of justice, fear of punishment, and the reputation of negotiators affect the credibility of their threats |
| Disciplines | Economía |
| Paraules clau: | Condiciones económicas, Historia y filosofía de la economía, Teoría de la negociación, Poder de negociación, Teoría de juegos, Resolución de conflictos |
| Text complet: | https://revistas.uptc.edu.co/index.php/cenes/article/view/13496/11456 |
