A Imagem do Brasil no Exterior e sua Influência nas Intenções de Compra



Document title: A Imagem do Brasil no Exterior e sua Influência nas Intenções de Compra
Journal: RAC eletronica
Database: CLASE
System number: 000289549
ISSN: 1981-5700
Authors: 1
Institutions: 1Universidade de Sao Paulo, Faculdade de Economia e Administracao, Ribeirao Preto, Sao Paulo. Brasil
Year:
Season: Ene-Abr
Volumen: 3
Number: 1
Pages: 22-40
Country: Brasil
Language: Portugués
Document type: Artículo
Approach: Analítico, descriptivo
English abstract Among the several elements that influence the consumer to purchase and consume a product is the country of origin. This paper aims to understand the influence of a country’s image on purchase intentions regarding the products made in this country. It also examines whether there are differences in the magnitude of the country of origin effect, depending on the familiarity that consumers have towards the country, thereby contributing to furthering knowledge of the subject. In order to do this, a descriptive quantitative study was performed concerning the effect that Brazil’s image exerts on the purchase intentions that foreign consumers have towards Brazilian products. The sample used was composed of Dutch undergraduate students. The results indicate that there was an influence of Brazil’s image in the purchase of all Brazilian products researched: cow meat, fresh fruits, shoes and furniture. There were differences on the influence magnitude, depending on how familiar the respondents were with Brazil. The conclusions of this research can help Brazilian firms to adopt more effective strategies in the trading of their products abroad
Portuguese abstract Dentre os vários elementos que influenciam o consumidor na compra e no consumo de um produto está o seu país de origem. A presente pesquisa propõe-se a compreender a influência da imagem de um país nas intenções de compra com relação aos produtos fabricados nesse país, verificando se existem diferenças na magnitude do efeito país de origem, dependendo da familiaridade dos consumidores com o país, contribuindo assim para o aprofundamento do conhecimento do tema. Para tanto, foi efetuado um estudo quantitativo com abordagem descritiva sobre os efeitos que a imagem do Brasil exerce nas intenções de compra do consumidor estrangeiro com relação a produtos brasileiros. A amostra utilizada foi composta por estudantes universitários holandeses. Os resultados apontam que houve uma influência da imagem do Brasil em todos os produtos brasileiros pesquisados: carne bovina, frutas frescas, calçados e móveis, com diferenças na magnitude da influência da imagem do Brasil, dependendo da familiaridade dos respondentes com o Brasil. As conclusões alcançadas por esta pesquisa podem ajudar as empresas brasileiras a adotar estratégias mais efetivas na comercialização de seus produtos no exterior
Disciplines: Administración y contaduría
Keyword: Mercadotecnia,
Imagen de país,
Intención de compra,
Consumidores,
Comportamiento del consumidor,
Brasil
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