Exporting Success Factors: The Case of Chilean Firms



Document title: Exporting Success Factors: The Case of Chilean Firms
Journal: Panorama socioeconómico
Database: CLASE
System number: 000356647
ISSN: 0718-1566
Authors: 1
Institutions: 1Universidad de Talca, Escuela de Ingeniería Comercial, Talca. Chile
Year:
Season: Dic
Number: 41
Pages: 144-159
Country: Chile
Language: Inglés
Document type: Artículo
Approach: Analítico, descriptivo
Spanish abstract El estudio se basó en las empresas exportadoras de Chile. El marco conceptual agrupa los factores que afectan la competitividad de las exportaciones en cuatro dimensiones: orientación estratégica internacional, la estrategia de operación de exportación, el éxito en la superación de las barreras, y el acceso a las ventajas extranjeras. Un análisis de asociaciones, de regresión con un método retrospectivo, permitió la identificación de los factores que afectaban exclusivamente el crecimiento de las exportaciones de las empresas exitosas. Desde la dimensión de la gestión estratégica, las variables identificadas y ordenadas según su importancia fueron las expectativas de los GGs en el posicionamiento en el mercado y el desarrollo de mercados, estrategias de colaboración, planificación de las exportaciones, y la pronta evaluación de las necesidades en el extranjero. Desde las competencias de dimensión para superar las barreras, las variables identificadas fueron las barreras arancelarias y el tamaño de la empresa. Desde la dimensión de acceso a las ventajas competitivas extranjeras, las variables identificadas fueron los proveedores extranjeros, la inversión extranjera, investigación y desarrollo (I & D) y estudios extranjeros. En resumen, las empresas exportadoras de éxito en Chile siguieron una estrategia altamente flexible para el desarrollo de mercados extranjeros que no se centró en el posicionamiento en cada uno, que fue impulsada por las necesidades de consumo previsto, y que ha establecido alianzas y redes de cooperación con empresas extranjeras. Las empresas de éxito lograron el acceso a las ventajas comparativas extranjeras o diamantes extranjeros a través de medios tales como la recepción de inversión extranjera, proyectos de I & D conjuntos con empresas extranjeras, y la formación de capital humano en países extranjeros
English abstract The study was based on Chile’s export companies. An integrated framework grouped factors affecting export competitiveness into four dimensions: international strategic thrust, export-operative strategy, success at overcoming barriers, and access to foreign advantages. An associational analysis, regression with a backward method, enabled the identification of factors that affected exclusively the export growth of successful companies. From the strategic management dimension, variables identified and ordered according to their importance were expectations of CEOs on market positioning and market development, partnership strategies, export planning, and prompt foreign-needs assessment. From the dimension competencies for overcoming barriers, variables identified were tariff barriers and company size. From the dimension of access to foreign competitive advantages, variables identified were foreign suppliers, foreign investment, research and development (R & D) and foreign studies. In summary, Chile’s successful export companies followed a highly flexible strategy for developing foreign markets that did not focus on positioning in each one, was driven by forecasted consumer needs, and established cooperative alliances and networks with foreign companies. Successful companies attained access to foreign comparative advantages or foreign diamonds through such means as receiving foreign investment, joint R & D projects with foreign firms, and human capital formation in foreign countries
Disciplines: Economía
Keyword: Comercio internacional,
Empresas,
Competitividad internacional,
Exportaciones,
Estrategia,
Exito empresarial,
Chile
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