| Journal: | Horizontes antropologicos |
| Database: | CLASE |
| System number: | 000329104 |
| ISSN: | 0104-7183 |
| Authors: | Pedroso-Neto, Antonio Jose1 |
| Institutions: | 1Universidade Federal do Tocantins, Palmas, Tocantins. Brasil |
| Year: | 2010 |
| Season: | Jun |
| Volumen: | 16 |
| Number: | 33 |
| Pages: | 93-120 |
| Country: | Brasil |
| Language: | Portugués |
| Document type: | Artículo |
| Approach: | Analítico, descriptivo |
| English abstract | The growth of agents who joined Amway, a network marketing company, presents a paradox: at the same time Amway recruits those agents - as employees -, it don't provide them with legal rights prescribed in formal contracts and, most of the cases, the Company doesn't offer even a monetary return. This research aims to demonstrate how Amway is structured by a continuous process which institutes a new cognitive order. The analytical model considers that the collectivity's elementary social bond is possible only when individuals share in their minds a minimal set of parameters about the social order: instituted social conventions. Inside Amway these instituted social conventions are constantly mobilized through practical and ritual activities which intend to increase and give dynamism to the networks, and thus tend to conduct the collective memory and maintain these social conventions |
| Portuguese abstract | O foco deste artigo são pessoas que se associaram a uma empresa de marketing de rede. O problema é explicar como se reproduz o corpo de agentes, dado um paradoxo: a empresa Amway do Brasil consegue os agentes - trabalhadores - sem oferecer as garantias e as previsibilidades prescritas em contratos formais e, na extrema maioria dos casos, sem oferecer nem mesmo contrapartida monetária. O objetivo da pesquisa é demonstrar como a Amway se estrutura por meio de um constante processo de instituição de uma nova ordem cognitiva. O modelo analítico considera que o laço social elementar de uma coletividade só é possível quando os indivíduos compartilham em suas mentes um conjunto mínimo de parâmetros sobre a ordem social: convenções sociais instituídas. Na Amway elas são mobilizadas constantemente nas atividades práticas e rituais que visam aumentar e dinamizar as redes, e assim tendem a direcionar a memória coletiva e a se manterem |
| Disciplines: | Administración y contaduría, Antropología |
| Keyword: | Mercadotecnia, Etnología y antropología social, Mercadotecnia, Redes, Estilo de vida, Antropología económica, Amway, Brasil |
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