La performance export des PME: Impact de l'implication et de l'expertise du dirigeant



Document title: La performance export des PME: Impact de l'implication et de l'expertise du dirigeant
Journal: FACEF pesquisa
Database: CLASE
System number: 000309070
ISSN: 1516-6503
Authors: 1
1
Institutions: 1Universite de Savoie, Annecy, Savoie. Francia
Year:
Volumen: 11
Number: 2
Pages: 253-285
Country: Brasil
Language: Francés
Document type: Artículo
Approach: Analítico
Spanish abstract La performance à l’export suscite un intérêt croissant en marketing international. Cet article porte sur les facteurs potentiellement explicatifs de la performance export, plus précisément sur les caractéristiques de personnalité du dirigeant qui restent clairement la catégorie la moins bien documentée (HALIKIAS et PANAYOTOPOULOU, 2003). Certains auteurs (BIJMOLT et ZWART, 1994; LEONIDOU, 2004; RUZZIER et al., 2006) montrent pourtant que l’attitude des managers à l’égard de l’export est cruciale pour le succès des PME dans ce domaine. Cette recherche s’inscrit dans ce courant et analyse l’effet du Lieu de Contrôle (LOC), de l’aversion au risque, du niveau de stimulation optimale (OSL), du risque perçu, de l’implication et de l’expertise des dirigeants de PME sur leur perception de la performance à l’export. Pour cela une modélisation par équations structurelles (PLS) est utilisée. Les résultats indiquent que l’expertise du dirigeant en matière de procédures liées à l’export et son implication pour l’international en général ont une influence positive sur la perfomance. L’existence d’un effet médiateur de l’implication dans la relation entre expertise et perception de la performance est également observée. Par ailleurs, l’OSL et l’aversion au risque ont un effet direct sur le risque perçu, mais ne sont pas liés à la performance. La principale limite de cette recherche est liée à la faible taille de l’échantillon, qui suggère clairement que d’autres recherches sont nécessaires pour confirmer ces résultats
Portuguese abstract O desempenho exportador suscita um interesse crescente na área de marketing internacional. Este artigo trata dos fatores potencialmente explicativos do desempenho exportador, principalmente das características de personalidade do dirigente que é claramente a categoria menos documentada (HALIKIAS; PANAYOTOPOULOU, 2003). Alguns autores (BIJMOLT; ZWART, 1994; LEONIDOU, 2004; RUZZIER et al., 2006) mostram no entanto que a atitude dos administradores em relação à exportação é crucial para o sucesso das PME. Esta pesquisa participa desta corrente e analisa o efeito do Local de Controle (LOC), da aversão ao risco, do nível ótimo de estimulação (OSL), do risco percebido, da implicação e da expertise dos dirigentes de PME sobre a sua percepção do desempenho para a exportação. Para tanto, foi utilizada uma modelização por meio das equações estruturais (PLS). Os resultados indicam que a expertise do dirigente em matéria de procedimentos ligados à exportação e sua implicação para o mercado internacional em geral têm uma influência positiva sobre o desempenho. A existência de um efeito mediador da implicação na relação entre expertise e percepção do desempenho é também observada. Aliás, o OSL e a aversão ao risco têm um efeito direto sobre o risco percebido, mas não estão ligados ao desempenho. A principal limitação desta pesquisa está ligada à pequena quantidade de amostras, sugerindo claramente a necessidade da realização de outras pesquisas que venham confirmar estes resultados
Disciplines: Administración y contaduría,
Economía
Keyword: Dirección y control,
Comercio internacional,
Empresas,
Desempeño exportador,
Exportaciones,
Comercio exterior,
Gerentes,
Gestión
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